在行业大环境下，律师生存发展空间随着律师群体数量的大幅增长而不断压缩，“卷”已然是一种常态，如何有效的且正确的“卷”成为了新的思考的方向。

三道讲坛第148期活动如期进行，本次学习活动由朱俊逸律师为所内律师带来以《谈谈“业务开拓‘这事儿》为主题的精彩分享，从他的人生经历中探寻“业务开拓”的答案。

朱俊逸律师先抛出了问题，律师开拓业务的中心思想是什么？引起了在座律师激烈的讨论。朱律师表示开拓业务是为了“致富”，而想“致富”就不能“瞎折腾”只动不谋，需要谋定而后动，所以律师开拓业务的中心思想就是：想法设法且有计划的抓住“致富”机会。

随后朱律师以如何抓住机会，从业务开拓中律师自身和客户的两个视角做出了辩证思考：

并提出从提升：言谈（表达是沟通的开始，沟通是社交的关键）、礼仪（人情世故，细节制胜）、举止（行为、活动检验印象的现实标准）三个方面的“硬件”结合职业技能“软件”，让客户：“了解你、放心你、拜托你”。

本次学习活动的最后朱俊逸律师结合自己的经验总结出了三点建议，与在座的律师共赏，在业务开拓中：

别冒进，未雨绸缪，做有准备能应付的事;

别急进，瞻前顾后，慎审、勤勉不跑偏;

别激进，从容淡定，远虑近忧透彻想，稳扎稳打，按部就班踏实做。

祝愿每一位律师在职业道路上阔步前行！

本文供稿：品宣部

责任编辑：顾浩东