在当前激烈的市场竞争环境中，律师行业正迎来前所未有的变革期，随着法律服务的多元化、专业化需求日益增长，以及科技对法律服务模式的不断重塑，律师们面临着前所未有的挑战与机遇。如何在快速变化的执业环境中抓住机遇，把握行业脉搏，是新格局下律师的必修课。

新格局下专职律师业务分享与交流研讨会

2024年11月7日晚，三道讲坛就新格局下专职律师业务开展分享与交流会，在宋桂明律师的主持下，由俞琴律师、郑剑律师分别带来在执业过程中对如何开拓案源的经验与体悟的真诚分享。

俞琴律师结合自身丰富的从业经历，围绕做一个怎样的律师、如何成为一个好律师，如何逐步积累渠道、客户，如何在工作、生活的各个环节处处留心，以及如何从朋友、人脉中得到案件委托进行了具有可操作性的分享并提出建议。

郑剑律师分享：律师执业需要秉持长期主义，客户的开拓要坚持。郑剑律师结合自身体悟对如何建立与客户的稳定关系、如何使客户愿意向他人推荐律师、如何面对变化的格局做出职业道路、方向的选择进行了回望与经验总结。

宋桂明律师就本期主题分享自己的经验与体悟：开拓客源首先要和客户建立信任关系，要让客户基于律师干练的形象、清晰的言谈、靠谱的人品、高专业水平等特质全方位的愿意信任并选择律师。同时，律师也要主动联系客户、主动做事、发挥优势，用结果来吸引客户的青睐。

在讨论答疑阶段，徐诗豪律师、周淑华律师、孙燕婷律师提出各自在执业过程中遇到的疑问与困惑，宋桂明律师、秦伟立律师、刘东庆律师对问题进行了解答。在与会人员热烈的交流讨论中，本期活动圆满结束。

供稿 | 曲伟良

摄影 | 沈梦姣

审校 | 俞   琴