活动主题

2022年2月17日，第97期三道讲坛活动顺利举行，本次活动也是本年度首次业务学习，由三道所宋桂明主任主持，分享人赵丽主讲。此次活动凝心聚力，开启了2022年业务学习的新局面。

分享人有着多家上市公司法总的工作经验，她以她丰富经验和专业沉淀为我们带来了一场从企业视角出发的商事法律服务精英律师画像讲解。

引言

赵丽介绍，公司的法律需求可以分为几个大的方向：风控需求、内控需求、合规需求、以及资本市场法律需求、诉讼法律需求，而公司对于这些方面的法律需求往往不是一个法务部能够全面覆盖的，势必需要寻求外部合作与支持。而职业律师与公司律师应是互为增信和支撑，是背靠背的通力协作关系。

画像描述之职业化

在氛围营造方面：律师应该通过适当的氛围营造，树立良好的职业形象，从外在形象、语言表达、生活习惯方面，向客户传达一种积极向上、勤勉、专业的正面形象。

在工作方式方面：职业律师尤其要注意职业化的工作风格。在接到客户单位的法律需求后，第一时间安排工作计划，列明责任人员、各自分工及具体推进时间表并明确deadline，在后续的工作中按照计划推进，最好能够预留提前量，便于企业作为决策依据；同时，在合作过程中，跟客户定期知会工作进度及后续安排，如遇困难，及时跟客户沟通，并及时提请客户单位给予必要的协助。

在一个项目或者一个阶段的工作结束后，及时跟客户单位提供服务报告，分析工作得失，提出切实可行的改进方案。

此外，要找准定位，在服务方案中律师是主导型还是辅助型，注意场合和分寸，说正确的话，做正确的事。

画像描述之专业化

律师要对企业提供高层次服务，除了法律知识储备，还要对客户单位所处行业的现状、发展趋势、监管规则、整改方向有着清晰认识，做好预判，同时挖掘服务的广度和深度，提升与客户单位的粘性，实现商业价值最大化。

多业态化的客户单位往往对于律师服务提出更高的要求，律所的团队配置决定了其服务的能力。在进行法律服务时，应结合服务企业的发展概况、所处阶段、管理程度、发展意愿提供定制化的法律服务的方案，让客户单位体会到律师服务的用心和细致。

真诚沟通，理性交流

沟通是律师拓展业务、提供法律服务的必备技能。分享人赵丽认为，沟通时要抓住人和事这两个重要要素。在对人方面，要找准对接人（决策人），做到高效沟通；同时关注对接人的思维方式及背景地位等因素，有的放矢；与服务企业的沟通，要从线上到线下，实现工友向朋友的转变，实现共赢。在对事方面，在面对不合理诉求时，要学会反驳；同时为企业寻找风险替代方案，在关上门时，开一扇窗，真正展现律师价值；在沟通时还要做到对客户的需求予以重视并及时回馈，让客户单位感受到他很重要。

研讨与总结

讲解结束后，与会人员分享了对此次学习的思考与感悟，并提出了感兴趣的问题与分享人交流探讨。

最后，俞琴律师为此次角度新颖、内容丰富的培训活动点赞，并期待此后还有更多的精彩分享。

本文作者：季铃铛

现场摄影：顾浩东

责任编辑：沈梦姣