2023年5月13日，由杭州律协主办，杭州律协区县律工委、中小律所委、风险控制委承办的杭州市区县、中小律所高质量发展论坛于萧山区金马饭店举行。

本次论坛的主题为“党建引领助发展，携手共赢谱新篇”，浙江律协副会长唐国华，杭州律协会长沈海强为论坛开幕致辞，上午北京理工大学法学院教授韩秀桃以《律师行业发展趋势与律所管理创新》为题作主题演讲，演讲结束后，韩教授还与现场参会律师进行了交流沟通。

下午时分，五大分论坛热烈展开，分为业务拓展、团队建设、人才培养、风控管理、青律成长五大分论坛。

杭州律协监事会副监事长、浙江三道律师事务所主任宋桂明受邀作为业务拓展分论坛的总结嘉宾，围绕中小律所行业业务拓展话题，进行了发言分享。

宋桂明律师认为中小律所的业务拓展是永恒的话题，业务拓展没有标准，如果一定要总结，可以总结为四个字“见路不走”。每个律所业务拓展应各有各的特色，不能复制照搬，应发展自己的优势。

“宁可卷死自己，也要卷死同行”

目前杭州每年律师新增人数超过1500+，35岁以下的律师占比50%，行业信息不对称情况被打破等行业现状。面对日益激烈的市场现状，律师应该以更“卷”的标准要求自己。

思考问题的底层逻辑

每个律师都必须问自己5个问题：

1.我们的客户是谁？

2.他们的痛点与需求是什么？

3.我们的产品是否能解决客户的痛点满足客户的需求？

4.我们的产品与同类产品的优势？

5.我们创造的价值是否让客户愿意买单？

三大共性

每个律师需要更加专业化，增加专业性的知识储备，在细分领域更深入研究；需要团队化作战，增加团队的紧密型；市场需求的锁定，以结果为导向，用结果修正方法。

本次论坛成功召开，嘉宾分享精彩纷呈，给中小律所发展带来了崭新的思路和积极的指引，推动了区县、中小律所未来的高质量发展。

本文供稿：品宣部

责任编辑：葛蓓蓓